Home | My Account | Go Shopping
 

Announcements
Marketing Plan
CVP Auction
Marketing Guide
Terms & Conditions
Policies & Procedures
Spamming Policy
Glossary of Terms
Go Shopping
 
 
 

金字塔計劃

金字塔計劃或 "金錢遊戲" 看上去表現得跟直銷公司一模一樣。金字塔計劃和正當直銷公司皆提供 "收入良機" 並通常都 "售賣" 產品或服務, 因此似乎很難區別。

但這兩者之間卻有個顯著差別。只要仔細觀察一下, 便不難分辨。

最重要的差別是:

金字塔計劃主要分配金錢

直銷公司主要分配產品給消費者

執法者用來判斷一家公司是正當直銷機構還是金字塔計劃的標準包括:
  1. 70% 原則 -  70% 原則是指為獲取下線回報資格, 傳銷商個人銷量中至少 70% 必須售予 "最終消費者"。"最終消費者" 的定義是那些既不是會員也不是參與公司酬報計劃而購買公司產品的人。


  2. 五顧客原則 - 五顧客原則與 70% 原則一樣均基於銷售而定。它是指為獲取下線回報資格, 傳銷商必須發展或維持最少五位自身加入的活躍顧客。


傳銷商必須滿足這條原則的要求,公司才合法。無數未達到上述標準的公司已被執法者關閉。原因如下:

  1. 公司提供正當產品或服務但定價過高。也就是說產品價值很低。定期顧客(非傳銷商)因此不願購買。傳銷商則不介意多付點錢,因他們的購買能得到 "報酬" (至少他們認為如此)。

    在任何直銷模式里,收入只有兩種可能來源。它們是 (a) 屬于介紹更多會員相關的活動 (稱為 "獵頭" 或 "招募") 或 (b) 屬于銷售產品及獲取顧客 (非傳銷商) 相關的直銷活動。"獵頭" 是堆積金字塔的一個典例, 直銷則是正當、合法傳銷模式的典例。如果產品價值寥寥,收入便不會亦不能從 "屬于銷售產品或獲取顧客相關活動" 中產生。因此只有另一种可能來源 - "屬于介紹更多會員相關的活動" 或 "獵頭"。

     

    底線是當產品對消費者而言無甚價值時, 直銷計劃實際上便成了金字塔。
      

  2. 公司提供正當產品或服務,雖然價格有競爭力, 卻無人願將其售給非加盟的消費者, 因為回報計劃對 "獵頭" 的獎勵遠高於對銷售產品或服務的獎勵。人們寧可招募, 而不願銷售。    
     

  3. 公司采取 "附加清單"。在附加清單金字塔里, 正當產品以不合理的數量售出。當招進一位新傳銷商時, 他/她被迫購買成百上千元的產品,然後被推動重復招募/附加清單過程。
     

  4. 公司提供的是僅對傳銷商有價值的產品或服務。這包括: 用於出售產品或機會的網站、有聲郵件服務、商業狀況軟件、培訓等。定期顧客決不會購買這些對其毫無價值的東西。只有會員才覺得有價值, 也只有會員才會購買。 

 

公司主要提供兩种東西: (a) 產品(或服務) 及 (b) 銷售輔助。 "銷售輔助" 是指用於促進公司產品或服務的銷售或商業建設的東西。其實例包括商品目錄、說明書、促銷網站、培訓計劃等。這些是支援直銷商業的完全正當的物品。但由於這些並不是售予消費者的產品, 故無銷售回報。

由於只有傳銷商才購買銷售輔助,屬于銷售輔助相關的多級回報便幾乎總是假借招募費之名來支付 -  從而成為金字塔計劃。

 

在正當直銷計劃中,即使不存在回報計劃,公司提供的產品或服務亦按自身價值出售, 正當直銷及多層次營銷公司為產品銷售 (而非銷售輔助) 提供報酬。

每份規劃書均描繪了會員購買公司產品、招募他人重復上述過程等的情形——雖創造了一個巨大的消費者鏈, 卻在網絡外無任何銷售。根據當前法規, 這些都屬於金字塔計劃!

金字塔計劃常常令人興奮, 因為有人從中賺了不少錢。但這些錢通通都是從別人口袋中直接掏出來的。 沒有正當銷售的產品, 系統便難以持續。當所有或大部份收入都出自新加入者身上時, 招募一旦減緩或停止, 整個商業便完全崩潰。

請記住這一點。當看到一家公司宣稱通過銷售和招募兩种方法為您提供收入良機時, 您必須要問3個問題:

  1. 該公司是否為註冊費 (或第一次強制購買) 支付傭金, 或將每個加入者計為一個回報單位? 如是, 則為金字塔。

  2. 大部分收入從何而來? 即使公司表面上提供產品或服務, 如果傳銷商所賺的大部分收入是來自招募, 而非銷售,  即為金字塔。

  3. 假如招募停止的話會如何? 公司或傳銷商還能獲取收入嗎? 在正當公司中, 即使招募減緩或停止, 因顧客仍不斷從當前代理人處購買產品或服務, 故收入仍將持續。如果招募一停, 收入亦停止的話, 即為金字塔計劃。


很容易看出 eCosway 絕非金字塔計劃

  • 我們將貨真價實的產品售予真實顧客。

  • 我們的盈利計劃所給予業主的全部報酬均來自最終消費者的產品銷售。

  • 我們有一套廣泛的購物者獎勵計劃不斷吸引消費者購物。(我們的購物者不參與盈利計劃, 僅在購物及介紹朋友時獲取超值積分)。

  • 我們不為註冊費支付傭金。

  • 我們通過 QU 要求 保證業主主動尋找及保留購物者, 而非僅僅招募其它業主。

在 eCosway 您大可高枕無憂。的確有很多騙局, 但我們絕非其中一類!

我們希望您的 eCosway 商業持續終生及至未來。我們已做好一切必要步驟, 保證遵守世界各地直銷法規。

欲獲取金字塔計劃的更多信息, 請瀏覽:
www.mlmlaw.com

您將在 "銷售觀察"  一欄中發現許多有趣的文章。

還可訪問美國聯邦貿易委員會來了解有關金字塔計劃和金錢遊戲的信息
:
www.ftc.gov





   
  View our Privacy PolicyTerms of UseAdvertising & Anti-Spam PolicyContact DetailsAbout Us

© 2001-2018 eCosway.com Sdn Bhd (509213-A). All Rights Reserved Worldwide.
The eCosway logo is a trademark of eCosway.com Sdn Bhd (509213-A).